Entre al mercado eléctrico chileno con la lectura de quienes han dirigido empresas dentro de él.
Para fabricantes, empresas eléctricas y empresas tecnológicas que llegan a Chile: dónde está la demanda real, quién decide y cómo llegar a esas personas. Con más de 25 años de experiencia en el sector, en tres etapas claras.
- 25+
- Años en la alta dirección del sector eléctrico chileno
- 3
- Etapas, contratables por separado o en conjunto
- ES · EN
- Trabajo en español y en inglés
Cuatro preguntas definen una entrada al mercado.
Sus respuestas se conocen desde dentro del mercado, donde trabajamos cada día junto a generadores y transmisores del sistema.
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Dónde está la demanda real
Qué proyectos avanzan, en qué segmentos y corredores, y cuáles llegarán efectivamente a una decisión de compra.
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Quién decide y cómo se compra
Quién firma, quién influye y cómo funcionan en la práctica las compras en empresas de generación, transmisión y minería.
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Las condiciones que no están escritas
Exigencias regulatorias, de conexión a la red y comerciales que definen plazos y que se conocen operando dentro del sistema.
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Cómo posicionarse frente a los proveedores establecidos
Qué posición tienen hoy, dónde hay espacio y qué propuesta abre una primera reunión.
Cuatro perfiles, cuatro preguntas distintas.
La entrada de un fabricante no se parece a la de una empresa eléctrica o un inversionista. Cada diagnóstico parte de la pregunta de su negocio.
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Fabricantes de baterías y equipos
Qué proyectos necesitan almacenamiento y quién los compra.
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Empresas eléctricas de la región
El marco chileno y los socios con los que conviene llegar.
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Proveedores de tecnología
Dónde hay una necesidad real y quién la compra.
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Inversionistas y desarrolladores
Oportunidades de compra y carpetas de desarrollo.
Tres etapas, cada una con un entregable concreto.
Se contratan por separado o en conjunto, y su equipo sabe desde el inicio qué recibe en cada una.
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Mapa del mercado
El mapa del mercado que le interesa
Los proyectos de un corredor o segmento con su tamaño, tecnología, punto de conexión y etapa de tramitación; quién es el dueño y quién decide de verdad, hasta el controlador final; y cómo compra cada uno.
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Priorización y estrategia
A quién ir primero y con qué
Una lista priorizada de cuentas y proyectos, la propuesta de valor por segmento y un plan de reuniones que su dirección puede aprobar y su equipo comercial puede ejecutar.
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Acompañamiento
En la sala con quienes deciden
Dirección sénior en las reuniones, seguimiento de cada oportunidad y una actualización periódica del mapa, para que la estrategia siga al mercado.
Una red construida en más de 25 años dentro del sector.
La alta dirección de empresas del sector y el liderazgo gremial dieron a nuestro equipo relaciones directas con quienes toman las decisiones. Esa red se pone a trabajar para su entrada.
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Generadores e independientes (IPP)
Las empresas que operan y desarrollan la capacidad del sistema, incluidos los proyectos de almacenamiento.
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Transmisores
Quienes construyen y operan la red que define dónde y cuándo se puede conectar.
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Minería e industria
Los mayores compradores de energía del país y sus decisiones de suministro.
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Gremios del sector
Las instancias donde el sector discute su regulación y su futuro, con una larga participación directa.
Infraestructura legal y corporativa, con AX-Legal.
La estrategia de entrada rinde cuando la base para instalarse está resuelta. Junto a AX-Legal cubrimos la estructura societaria, contable y de contratación de personal que una empresa internacional necesita para operar en Chile desde el primer día.
Lo que suelen preguntarnos antes de empezar.
¿Cuánto toma cada etapa?
El mapa del mercado toma alrededor de cuatro semanas, y la priorización con estrategia de entrada, alrededor de seis semanas más. El acompañamiento ejecutivo se define según el plan aprobado y suele extenderse por varios meses.
¿En qué idioma trabajan?
En español y en inglés. Los entregables, las reuniones y el seguimiento se hacen en el idioma que prefiera su equipo.
¿Cómo manejan la confidencialidad?
Cada mandato es confidencial desde la primera conversación. Firmamos acuerdos de confidencialidad cuando se requieren y nunca compartimos información de un cliente con otro.
¿Trabajan también en otros países de Latinoamérica?
Sí. Nuestro foco es Chile, y acompañamos también entradas a otros mercados de la región cuando forman parte de la misma estrategia.
¿Cómo empezamos?
Con una conversación sobre su negocio, sus objetivos en Chile y sus plazos. A partir de ella proponemos el alcance del diagnóstico.
Conversemos su entrada al mercado chileno.
Una primera conversación, en español o en inglés, para definir el alcance del diagnóstico.